Daha İyi Nasıl... Satış Görüşmesi

Stok Kodu:
9789753624497
Boyut:
140-210-0
Sayfa Sayısı:
168
Basım Yeri:
İstanbul
Basım Tarihi:
1999-04-01
Çeviren:
Ali Çimen
Kapak Türü:
Karton
Kağıt Türü:
1.Hamur
Dili:
Türkçe
%30 indirimli
5,09TL
3,56TL
9789753624497
1135238
Daha İyi Nasıl... Satış Görüşmesi
Daha İyi Nasıl... Satış Görüşmesi
3.56
Eğer; Görüşme masasında karşınızda oturan kişinin gerçek ihtiyaçalarını öğrenebiliyorsanız; Karşılığında kendi ihtiyaçlarınızı dile getirebiliyorsanız; Karşılıklı fayda sağlayacak bir çözüm üzerinde çalışmak suretiyle "rakibinizi", potansiyel "iş ortağınız" haline dönüştürebiliyorsanız, satış görüşmelerinizde gerçek başarıya ulaşabilirsiniz. Bu başarıyı "kazanayım:kazan" yaklaşımı olarak adlandırırıyoruz. En iyi imkanlar, en karlı anlaşmlar ve en zengin iş ilişkileri bu yaklaşmın sonucu olarak ortaya çıkar. Görüşme masasında karşınızda oturan kişinin gerçek ihtiyaçalarını öğrenebiliyorsanız; Karşılığında kendi ihtiyaçlarınızı dile getireciliyorsanız; Karşılıklı fayda sağlayacak bir çözüm üzerinde çalışmak suretiyle "rakibinizi", potansiyel "iş ortağınız" haline dönüştürebiliyorsanız, satış görüşmelerinizde gerçek başarıya ulaşabilirsiniz. Bu başarıyı "kazanayım:kazan" yaklaşımı olarak adlandırırıyoruz. En iyi imkanlar, en karlı anlaşmlar ve en zengin iş ilişkileri bu yaklaşmı sonucu olarak ortaya çıkar. Peki niçin her görüşmenin sonucunda böylesi bir tablo ortaya çıkmıyor? Elinizde tuttuğunuz bu kitap, başarısızlığın en yaygın 16 ebebvini detayları ile ele almaktadır. Siz de-eğer varsa-kendinizdeki eksiklikleri bu liste içinde bir yerlerde bulacaksınız. Kitap, aynı zamanda gerçek hayattan alınan örneklerle ve uygulaması kolay kontrol listeleri ile her soruna yönelik iyileştirme çabalarının altını çiziyor. Bu kitabı başucu rehberiniz yaparak: Performansınızı arttırın. Yeteneklerinizi güncelleştirin. Yeni teknikler öğrenin Kariyerinizin önünü açın, ufkunuzu genişletin. John Mattock, Russia: The Essential Guide for the Business Traveller (Rusya:Tüccarlar için Temel Rehber) ve The New International Manager (Uluslararası Yeni Yönteici vincent Guy ile birlikte) ve Powerful Peresentations (Etkili Sunumlar -Jöns Ehrenborg ile birlikte) isimli kitapların yazarıdır. Jöns Ehrenborg, İsviçre merkezli bir araştırma kurumunda uluslararası danışmanlık yapmaktadır. Kişiler arası iletişim ve bunun ticaret üzerineki etkileri konusunda uzmanlık derecesinde araştırmalar yürütmektedir.
Eğer; Görüşme masasında karşınızda oturan kişinin gerçek ihtiyaçalarını öğrenebiliyorsanız; Karşılığında kendi ihtiyaçlarınızı dile getirebiliyorsanız; Karşılıklı fayda sağlayacak bir çözüm üzerinde çalışmak suretiyle "rakibinizi", potansiyel "iş ortağınız" haline dönüştürebiliyorsanız, satış görüşmelerinizde gerçek başarıya ulaşabilirsiniz. Bu başarıyı "kazanayım:kazan" yaklaşımı olarak adlandırırıyoruz. En iyi imkanlar, en karlı anlaşmlar ve en zengin iş ilişkileri bu yaklaşmın sonucu olarak ortaya çıkar. Görüşme masasında karşınızda oturan kişinin gerçek ihtiyaçalarını öğrenebiliyorsanız; Karşılığında kendi ihtiyaçlarınızı dile getireciliyorsanız; Karşılıklı fayda sağlayacak bir çözüm üzerinde çalışmak suretiyle "rakibinizi", potansiyel "iş ortağınız" haline dönüştürebiliyorsanız, satış görüşmelerinizde gerçek başarıya ulaşabilirsiniz. Bu başarıyı "kazanayım:kazan" yaklaşımı olarak adlandırırıyoruz. En iyi imkanlar, en karlı anlaşmlar ve en zengin iş ilişkileri bu yaklaşmı sonucu olarak ortaya çıkar. Peki niçin her görüşmenin sonucunda böylesi bir tablo ortaya çıkmıyor? Elinizde tuttuğunuz bu kitap, başarısızlığın en yaygın 16 ebebvini detayları ile ele almaktadır. Siz de-eğer varsa-kendinizdeki eksiklikleri bu liste içinde bir yerlerde bulacaksınız. Kitap, aynı zamanda gerçek hayattan alınan örneklerle ve uygulaması kolay kontrol listeleri ile her soruna yönelik iyileştirme çabalarının altını çiziyor. Bu kitabı başucu rehberiniz yaparak: Performansınızı arttırın. Yeteneklerinizi güncelleştirin. Yeni teknikler öğrenin Kariyerinizin önünü açın, ufkunuzu genişletin. John Mattock, Russia: The Essential Guide for the Business Traveller (Rusya:Tüccarlar için Temel Rehber) ve The New International Manager (Uluslararası Yeni Yönteici vincent Guy ile birlikte) ve Powerful Peresentations (Etkili Sunumlar -Jöns Ehrenborg ile birlikte) isimli kitapların yazarıdır. Jöns Ehrenborg, İsviçre merkezli bir araştırma kurumunda uluslararası danışmanlık yapmaktadır. Kişiler arası iletişim ve bunun ticaret üzerineki etkileri konusunda uzmanlık derecesinde araştırmalar yürütmektedir.
Axess Kartlar
Taksit Sayısı Taksit tutarı Genel Toplam
Tek Çekim 3,56    3,56   
2 1,85    3,70   
3 1,26    3,77   
6 0,64    3,84   
QNB Finansbank Kartları
Taksit Sayısı Taksit tutarı Genel Toplam
Tek Çekim 3,56    3,56   
2 1,85    3,70   
3 1,26    3,77   
6 0,64    3,84   
Bonus Kartlar
Taksit Sayısı Taksit tutarı Genel Toplam
Tek Çekim 3,56    3,56   
2 1,85    3,70   
3 1,26    3,77   
6 0,64    3,84   
Paraf Kartlar
Taksit Sayısı Taksit tutarı Genel Toplam
Tek Çekim 3,56    3,56   
2 1,85    3,70   
3 1,26    3,77   
6 0,64    3,84   
Maximum Kartlar
Taksit Sayısı Taksit tutarı Genel Toplam
Tek Çekim 3,56    3,56   
2 1,85    3,70   
3 1,26    3,77   
6 0,64    3,84   
World Kartlar
Taksit Sayısı Taksit tutarı Genel Toplam
Tek Çekim 3,56    3,56   
2 1,85    3,70   
3 1,26    3,77   
6 0,64    3,84   
Diğer Kartlar
Taksit Sayısı Taksit tutarı Genel Toplam
Tek Çekim 3,56    3,56   
2 -    -   
3 -    -   
6 -    -   
Yorum yaz
Bu kitabı henüz kimse eleştirmemiş.
Kapat